Bán hàng trực tuyến qua Internet là phạm trù
hơi mới mẻ
hiện nay tại Việt Nam và cũng
không mang 1 thước đo chuẩn mực hoặc
cách nào chính xác giúp bạn đanh giá hoặc đẩy mạnh doanh số bán hàng.Bạn bắt đầu
kinh doanh trực tuyến từ việc
thu hút sự
quan tâm của
số đông hầu hết người, gia
nâng cao những người dùng tiềm năng và rồi bạn gắn kết
với họ và chuyển
các mối
quan tâm của họ thành
những giao dịch
tậu tậu.
>>> Xem thêm:
Thiết kế Website bán hàng
Điều
đó chỉ là lý thuyết thôi. Còn trên thực tế thì sao? Nó
sở hữu dễ dàng hay không?
Sẽ
sở hữu số đông khó khăn và thách thức xuất hiện trong việc chuyển
các người mua tiềm năng thành
các người dùng chính thức. Và dưới đây là
các chiến lược bạn
mang thể tham khảo và áp dụng xem
với tăng tốc độ bán hàng trực tuyến của bạn không?
những chiến lược thu hút các bạn trực tuyến :
một. mua kiếm các đối tác chiến lược:
Câu hỏi đặt ra: Đối
với các cửa hàng trực tuyến, điều gì tương đương
có yếu tố “địa điểm, địa điểm, địa điểm” tại
các cửa hàng thông thường? Câu trả lời là:
các đường link
đến trang web của bạn trong
tất cả những địa điểm
ưa thích.
Bạn muốn xây dựng
một nhận thức sâu sắc về sản phẩm của bạn trong số
những khách hàng? Vậy bước đi
thứ 1 đó là xác định rõ ràng
những các bạn mục tiêu.
Bạn
nên nghiên cứu
kỹ lưỡng hồ sơ và
các sở thích của
quý khách. Tiếp theo, hãy
vững mạnh các chào mời, “ve vãn”
người dùng, giải quyết
các thắc mắc cho họ, đẩy mạnh chiến dịch
PR tương tác
cùng các nội dung hấp dẫn cho trang web của bạn.
“Các
nhà hàng nhỏ
sở hữu thể xây dựng
các nội dung tương thích
với đa dạng trang web khác để
lôi kéo sự
để ý của
mọi người
mang mức
giá thành phải chăng nhất”, Andrew Restivo, sáng lập viên trang web GourmetFoodMall.com,
1 liên hệ trực tuyến
nức tiếng sở hữu trên 150
doanh nghiệp thực phẩm chuyên biệt, cho biết.
Trong việc
tậu kiếm
những đối tác hay
các liên kết trực tuyến khác, bạn đừng quên
các tổ chức và hiệp hội
nhiều năm kinh nghiệm,
đặc trưng là
khi bạn tiếp thị dịch vụ. Giao dịch hoặc trả tiền để đặt đường link của bạn tại trang web của
các công ty tiếp thị thương mại điện tử nhỏ và vừa. Nhưng trước
đấy, bạn
nên đảm bảo rằng đường link của bạn sẽ bổ sung giá trị cho
những trang web
ấy. Ví dụ,
các đường link
tới địa chỉ trực tuyến chuyên bán quần áo của bạn
sở hữu thể
mang đến đa dạng cơ hội
kinh doanh cho trang web của
các siêu thị địa phương hay
địa chỉ sửa xe,… thậm chí cả phòng thương mại và công nghiệp địa phương.
2. Đảm bảo 1 trang web đơn thuần và tiện dụng :
các người mua sẽ
ko nán lại lâu
sở hữu những trang web
với thời gian load lâu, cầu kỳ hay
có khiếm khuyết.
các đường link chết hay khả năng truy cập và
chọn kiếm thông tin
cạnh tranh sẽ huỷ hoại
các cơ hội bán hàng của bạn.
bởi vậy, bạn
nhu yếu kế website,
thông minh hoá
1 phương pháp có tổ chức và
thuận tiện nhất
hầu hết các đường dẫn trong trang web và
không những kiểm tra từng đường link, từng cú click chuột. Dựa vào
những đường link bằng chữ
đơn thuần, dễ dàng dẫn
tới toàn bộ các sản phẩm, dịch vụ và
cái đơn đăng ký.
“Hình ảnh và đồ họa sẽ
làm cho trang web của bạn trông
thời trang hơn, nhưng
ví như không mang những thông tin bằng chữ để
tối ưu hoá
các kết quả
tìm kiếm,
các khách hàng vững chắc sẽ
ko cảm thấy thoải mái”, Michelle Jackson, giám đốc hãng tiếp thị
sắm kiếm Range Online Media, cho biết.
3. Xúc tiến buôn bán chéo :
Đừng để
shop trực tuyến của bạn như là
các đứa trẻ mồ côi đơn độc, hãy đảm bảo cho nó hoạt động
cùng mang các kênh bán hàng khác.
những nhà bán hàng thành công đã chỉ ra rằng trang web chỉ là
1 kênh bán hàng,
ngoài ấy còn
với các kênh bán hàng khác như bán hàng qua điện thoại, bán hàng trực tiếp….
mọi vật dụng phải nên hoạt động
cộng sở hữu nhau. Điều này
có nghĩa rằng
các người mua có thể nghiên cứu và lựa
tậu một trong
những kênh bán hàng của bạn mà họ cảm thấy
ưa thích nhất.
nếu chỉ bán hàng trực tuyến, bạn
cần đảm bảo rằng hình ảnh trang web của bạn
vô cùng sâu và rộng. Điều này bao gồm việc đưa đường link trang web vào chữ ký email của
hầu hết các nhân viên, in đường link lên
các tờ rơi,
quảng cáo,
các bao bì sản phẩm, hộp vận chuyển, xe giao nhận và danh thiếp
buôn bán,….
ví như bạn tham dự
một cuộc hội thảo hay
một hội chợ thương mại, hãy
chắc chắn rằng sạp trưng bày, chỗ ngồi và
những tài liệu xúc tiến
marketing của bạn
buộc phải biểu lộ
1 đường link ULR thật
to và rõ. Đừng bỏ lỡ cơ hội này.
Cũng như vậy, bạn hãy đăng ký
một vài tên miền tương tự nhau để
các các bạn nhầm lẫn vẫn
với thể
mua thấy bạn. Chẳng hạn như
một công ty tên là “Baskets R Us” cũng
buộc phải đăng ký thêm
1 tên “Baskets Are Us”. Hãy nghĩ về việc này: chỉ mất
một vài trăm USD phí đăng ký nhưng bù lại bạn
có thể
sở hữu được hàng nghìn USD khác từ
không ít
các các bạn còn đang lẫn lộn về bạn.
4. Chào hàng sản phẩm buộc phải thật trung thực và cụ thể :
“Càng
khía cạnh bao nhiêu, càng
rẻ bấy nhiêu.
hầu hết người muốn biết rõ về lịch sử của
các gì bạn đang bán và bạn là ai”,
đó là lời khuyên của Lynne Dralle,
một thành viên
nổi tiếng trên eBay – người đã bán được trên 20.00 mặt hàng khác nhau trong 6 năm qua.
Theo Lynne Dralle,
những shop trực tuyến
phải miêu tả chính xác
các gì
người mua sẽ
mang được. Hãy thành thực.
lúc bán
những đồ sành sứ thủy tinh, Dralle
đề cập tới hầu hết sứt mẻ hay rạn nứt, đồng thời bà còn
nói những câu truyện liên quan
tới sản phẩm, chẳng hạn như việc
khiến cho thế nào mà bà cô Mary
sắm chiếc bình cổ từ Anh quốc xa xôi về đây.
những hình ảnh chất lượng cao về sản phẩm cũng
cực kỳ cần thiết.
ví như bạn
ko sở hữu máy ảnh kỹ thuật số, bạn
phải quan tâm đầu tư
sắm 1 chiếc.
5. Đảm bảo khía cạnh cá nhân :
những người dùng sẽ cảm thấy đáng giá và
thoả thích hơn
sở hữu việc
tậu mua trực tuyến tại
cửa hàng của bạn
nếu bạn xây dựng
một lời cam kết rõ ràng.
những tiếp xúc và biểu lộ của bạn càng
mang tính cá nhân bao nhiêu,
những người dùng càng cảm thấy
tha hồ bấy nhiêu. Dưới đây là
một cách để bạn lựa chọn:
- Xây dựng trang chuyên mục “Về chúng tôi” hay “Giới thiệu chung” thật hấp dẫn và cụ thể để
các khách hàng với thể biết được
những thông tin cơ bản về
siêu thị bạn, về đội ngũ nhân viên và về lịch sử hoạt động.
- Xây dựng
một trang blog,
một liên hệ email hay
một trang phản hồi
người mua để
mọi người
sở hữu thể bày tỏ ý kiến, quan điểm. Song điều tệ hại nhất sẽ là
lúc bạn thiết lập
các kênh giao tiếp nhưng rồi lãng quên chúng.
- Xây dựng
1 bí quyết thức cho
người dùng truy cập vào trang web cá nhân của họ trên trang web chính của bạn để theo dõi
các đơn đặt hàng, đóng gói và vận chuyển sản phẩm.
- Xây dựng
một hệ thống thông điệp email trả lời tự động, xác nhận đã vận chuyển hàng,
nhắc lời cảm ơn sự
quan tâm của
khách hàng, trả lời
những thắc mắc hay gửi
những phần thưởng
tậu sắm….
6. Xây dựng những chính sách giao nhận yêu thích nhất có mô hình kinh doanh của bạn:
các tranh cãi lâu nay về việc vận chuyển miễn phí
mang thúc đẩy doanh số bán hàng trực tuyến hay
ko cuối
cộng cũng
sắm ra câu trả lời. Trong
lúc còn
có nhiều ý kiến phản đối và tán thành đan xen lẫn nhau, vấn đề này được quy về việc định giá sản phẩm. “Các
giá tiền vận chuyển miễn phí
mang thể giết bạn
trường hợp bạn
không thể đưa chúng vào trong
chi phí sản phẩm”, Mark Restivo, chủ trang web chuyên
điều tra trực tuyến GourmetFoodMall.com, cho biết.
Nhưng
ví như bạn đẩy
giá tiền lên để bù đắp việc vận chuyển miễn phí cho
các sản phẩm chỉ được bán
sở hữu giá thành rẻ nhất
mang thể bạn cũng thất bại. Trong
những giả dụ đó,
những quý khách mong đợi sẽ được trả
1 khoản phí vận chuyển nhất định.
nói phương pháp khác,
tầm giá vận chuyển cao sẽ là
1 trong
những nguyên nhân
làm doanh số bán hàng tụt giảm,
các các bạn ko còn cảm thấy thích thú nữa. Lời khuyên của Restivo: Bạn
nên trông cậy vào việc vận chuyển hàng loạt theo thời gian của bạn chứ
chẳng hề thời gian của
các bạn hay thuê hẳn dịch vụ vận chuyển của
một siêu thị với giá tiền được trả định kỳ. Điều này sẽ giảm đáng kế
mức giá trong
khi khách hàng vẫn thoả mãn vì
tậu được sản phẩm giá
tốt. Còn
ví như người dùng bắt buộc thời gian cụ thể, bạn
với thể tính thêm
một khoản
giá tiền nhỏ.
7. Trau chuốt trang web và chăm sóc quý khách rẻ :
Mục tiêu là để
các các bạn quay trở lại và giới thiệu
có người thân, bạn bè rằng
cửa hàng trực tuyến của bạn là
siêu đáng giá để ghé thăm.
bởi thế hãy
khiến cho mọi tất cả vật dụng với thể để đảm bảo
các trải nghiệm
quý khách thú vị, vui vẻ và
thông minh trên trang web của bạn hơn hẳn so
có các đối thủ
khó khăn.
Hãy giải thích rõ ràng và thẳng thắng
hầu hết các chính sách của bạn. Cam kết sẽ hoàn trả 100% tiền cho
khách hàng ví như sở hữu gì trục trặc.
cung ứng các sản phẩm
loại. Nhanh chóng phản hồi
sở hữu các khúc mắc, bình luận của
khách hàng. Đầu tư xây dựng chức năng live chat để
các khách hàng mang thể
ngay tắp lự mang câu trả lời cho câu hỏi về sản phẩm. Tạo dựng
những lý do quay trở lại thông qua câu lạc bộ
người mua trung thành,
các cuộc thi, giảm giá hay khuyến mại,…. Luôn giữ mối liên lạc
có người mua.
Điểm cuối cùng: Bạn đừng quên rằng việc xây dựng
các miêu tả sản phẩm
cùng các nội dung thông tin được soạn thảo chính xác và hấp dẫn là
rất quan trọng – bởi vì chắc hẳn bạn
siêu muốn
những công cụ
tìm kiếm trực tuyến sẽ
mua thấy bạn.
bởi vậy, hãy
chú ý đến việc
logic hoá trang web cho
những công cụ
tậu kiếm trực tuyến.
Và rồi điều tiếp theo bạn sẽ thấy:
những đơn đặt hàng bắt đầu đổ dồn
tới trang
web .